До сих пор, при наличии местных агентств по зарубежной недвижимости, многие региональные покупатели, и самарские в том числе, обращаются за услугами по покупке зарубежных объектов в Москву или напрямую в офис иностранной компании. Почему?

Дело, очевидно, не в отсутствии доверия к местным агентствам и риэлторам, их профессионализму и компетенции. В нашем регионе работает достаточно профессиональных агентств по зарубежной недвижимости, оказывающих качественные услуги.

Возможно, одним из факторов является страх утечки конфиденциальной информации о клиенте и его интересе к зарубежным инвестициям, предполагает Сейран Хаялиев, региональный представитель Bennecke в Москве. Мол, Москва дальше, значит, разговоров в Самаре будет меньше, рассуждают самарские инвесторы.

Алексей Пешков, начальник отдела зарубежной недвижимости Столичного агентства недвижимости (СТАН), объясняет такую закономерность «эффектом столицы» и конкурентной борьбой. В настоящее время 90% информации и рекламы по зарубежной недвижимости идет через Интернет, а люди смотрят информацию о недвижимости на сайтах. Наиболее раскручены сайты 10 питерских, 50 московских и 50 иностранных агентств, которые напрямую вышли на российский рынок и в российский Интернет. К сожалению, региональных агентств в этом списке не наблюдается.

Столичные агентства давно находятся на рынке зарубежной недвижимости и лучше раскручены. Это связано и с тем, что 80% покупателей зарубежной недвижимости - москвичи. «В России сильно перекошены доходы населения в географическом плане, что косвенно подтверждается статистикой журнала Forbes, согласно которой из 100 российских миллиардеров 80 прописаны в Москве. А каждый миллиардер порождает пропорциональную пирамиду связанных с ним миллионеров, которые и являются реальными покупателями на зарубежном рынке недвижимости», - рассуждает Алексей Пешков.

Многие региональные покупатели заграничной недвижимости руководствуются стереотипом, что в московских агентствах больший выбор объектов и стран для покупки, отмечает Наталья Завалишина, генеральный директор «Миэль-DPM».

Это особенно оправдывается, когда речь идет о покупке жилья в высоких бюджетах, а также в странах «немассового» спроса. В этом случае обращение регионального покупателя в Москву или непосредственно за рубеж совершенно оправданно, считает Станислав Зингель, президент международного агентства недвижимости Gordon Rock. Ведь приобретение объекта недвижимости в большом бюджете, и тем более в «редкой» стране, требует, как правило, работы по персональному запросу.

Можно из дома

Процесс подбора зарубежного объекта через Москву немногим отличается от процедуры «на местах». Региональному инвестору нет необходимости посещать московский офис, чтобы выбрать объект и заключить договор с агентством, поскольку современные технологии и сервисы позволяют решить все вопросы дистанционно (skype, электронная почта, видеоконференции, конференц-колл, экспресс-почта). «Как следствие, более 70% региональных инвесторов общаются с нами дистанционно - без личного посещения нашего московского офиса», - говорит Станислав Зингель.

Другое дело, если региональный инвестор хочет посетить офис московской компании и в ходе личной встречи пообщаться с экспертом по зарубежной недвижимости, этому ничто не препятствует. Как нет препятствий к тому, чтобы организовать для российского инвестора встречи за рубежом - с представителем застройщика, с юристами и налоговыми консультантами.

По-зарубежному чисто

Юридическая защищенность сделки никак не зависит от того, совершается она напрямую с продавцом зарубежного объекта недвижимости или через столицу либо регион. Ведь покупатель зарубежного объекта вступает в юридические взаимоотношения напрямую с владельцем объекта, а заключаемые им договоры, как правило, подпадают под юрисдикцию той страны, в которой приобретается объект.

Обычно российские агентства недвижимости - это представительства зарубежных агентств или посредники. Сделки по покупке зарубежной недвижимости проходят не в Москве, а за рубежом, потому что там находятся покупаемая недвижимость и юридические органы (нотариаты), которые эти сделки регистрируют. Поэтому все гарантии - за рубежом, главный гарант сделки - нотариус, подчеркивает Алексей Пешков.

«Многие покупатели игнорируют российских посредников и выходят напрямую на зарубежные агентства и строительные компании. Должен сказать, что так делает большое количество российских покупателей, но при этом среди них увеличивается число обманутых, потому что за рубежом хватает авантюристов, - предупреждает эксперт. - А российские агентства стараются подбирать за рубежом компаньонов, честно работающих на этом рынке, поэтому увеличиваются гарантии, что вас не обманут».

Никаких дистанций!

Если дистанционное сотрудничество с агентством недвижимости специалисты допускают, то оформление сделки по приобретению зарубежного объекта эксперты рекомендуют дистанционно не совершать.

«Никакой дистанционной покупки недвижимости быть не может. Вы должны приехать в страну назначения: посмотреть недвижимость, согласиться на покупку, внести залог, заключить предварительный договор о намерениях, открыть расчетный счет в местном банке, открыть идентификационный номер налогоплательщика, перевести деньги из российского или другого банка и сумму налогов и пошлин на расчетный счет в местном банке, приехать в назначенное время на нотариат и заключить сделку», - настоятельно советует Алексей Пешков.

Плюс дистанционной покупки может быть только в отсутствии расходов на поездку. Но это лишь единственный плюс. Покупка на дистанции - это покупка «кота в мешке», риск, что объект недвижимости не будет соответствовать вашим ожиданиям (относительно цены-качества, месторасположения, инфраструктуры). «В условиях зарождающегося рынка зарубежной недвижимости специалисты рекомендуют всем покупателям увидеть объект своими глазами и получить (собрать) всю возможную информацию о стране, фирме-партнере, налогах и издержках, климате и социальных условиях, возможности и сложности легализации, получения образования, трудоустройства и т.д.

Черты самарских покупателей

В отличие от москвичей региональные покупатели:

• * покупают в меньших бюджетах;
• * в течение более длительного срока принимают итоговое решение о покупке;
• * более «эмоциональны» в принятии решений;
• * более настроены слушать профессиональные советы и придерживаться их.